『賃貸申込の１番手は本当に安泰？』２番手に追い越される可能性と審査の残酷な現実

実はね、あれって2番手が入ってきた時に起きる問題なんですよ。普通は1番手なら心配なんてしなくていいんですけど、2番手が出てくると話がちょっと変わるんです。

ははは……いやね、まず誤解しないでいただきたいんですが、
これは別に“誰が悪い”という話じゃないんですよ。
その建前だけは、ちょっと貫かせてくださいね。

そういうことです。
で、たとえばの話なんですが──
1番手のお客さまの属性が、正直ちょっと弱いとします。
勤務先とか、年収とか……まあ、いろいろ気になる点があると。

そうそう。まさにそのくらいの微妙なラインですね。
で、そこにですよ……ほぼ同じタイミングで2番手の申込が入る。

はい。しかもこの2番手が“すこぶる内容がいい”と。

ええ、もう“できればこの方に入っていただきたい”ってレベルの、管理側が理想とする方です。

まさにその通りなんですよ。
1番手が“絶対に無理”というわけではないんです。
でも、2番手が強すぎると……
結果として、1番手が審査で落ちてしまう。

はい。これが“1番手なのに不安が出る理由”なんです。

いえいえ、実はそうでもないんです。
2番手が“ちょっとだけ良い”くらいでも、状況は十分ひっくり返りますよ。

変わります変わります。
管理会社もオーナーさんも、少しでも“安定しそう”な人を選びたいですからね。

そういうことです。
そして、もっとややこしい話をすると──
人気物件になると、これが“3番手・4番手”まで続くんですよ。

来ますよ。
駅近・築浅・家賃バランスいい、みたいな物件だと、
申込がわずか数時間で何件も入ることも珍しくないです。

まさにその状態です。
だから1番手だから絶対安心、というわけではないんです。

そう。こんな状況が起こるのは“同時に申込みが重なったとき”だけなんだよ。
基本的には、1番手の入居審査が通ったら、後から来た2番手を覆すことはしない。そこは管理会社も筋を通す。
まあウルトラっていうのも、なくはないけどね。

それが、管理会社によって対応が違うんだ。
1番手の審査結果が出るまでは“2番手以降をいったん締め切る”ところもあれば、
『念のため』って理由で2番手・3番手を受け付け続ける会社もある。

1番手が途中でキャンセルしたり、連絡が取れなくなったり、保証会社で落ちたり…っていうリスクがあるから。
管理会社としては“後ろ”を確保しておきたいわけだ。申込がキャンセルになったりして再募集するのは時間ロスになるからな。
家賃収入を少しでも早くしたいのが狙いだ。

そう。例えば1番手で審査を通そうとしていたのに……
後から“思いがけないほど良いお客さん”が舞い込んで来る瞬間がある。

職業、収入、連帯保証人、引越し理由、勤務先…
不動産屋の経験的に“この人は確実に問題がない”と思える、いわゆる極上の申込者。
こういう人が2番手に来ると、管理会社の頭の中でね、
『この人のほうが物件にとっては安全だよな？』
って“悪魔のささやき”が始まる

そう。
ただし、これは“多くの申込が同時に来たときだけ”。
本来は起こりにくいし、1番手が審査OKになった段階でひっくり返すのは、基本的にはやらない。
でも、“同時期に数人集まったタイミング”だと……揺れる不動産屋もいる。

ある。これは現場では珍しくない。
たとえば“入居申込書の未記入がいつまでも埋まらない”ケース。

大きい。
管理会社も保証会社も、申し込み内容が揃わないと審査を進められない。
だから放置されると、その間に後から来た2番手が“完全な申込書と書類一式”を一発で揃えてくることがある。

そう。
さらに“身分証明書の提出が遅れる”のもよくある理由。
免許証や保険証の写真がなかなか送られてこないと、審査はストップする。

その通り。
もっと言うと、“保証会社や管理会社からの電話に出ない”っていうのも致命的なんだよ。

審査では勤務先確認や本人確認が必要になるから、
電話に出ない・折り返さないってだけで“連絡不通＝リスク高い”と見なされる。
一方で2番手がスムーズに連絡を取ってくれたら、そっちを優先したくなるのは当然。

多い。
書類が早い、連絡が早い、身分証が早い。
それだけで審査はサクサク進むし、管理会社の印象も良くなる。
逆に1番手がグズグズしてると、2番手に抜かれるリスクは普通にある。

入居審査って表向きは建前を見せてますけど、裏では管理会社やオーナーが“どの申込者がこの物件にとって一番いいか”を見ながら動いていて、書類を早く揃えた人や入居希望が早い人、管理会社の営業経由の申込は優先されたり、逆に家賃交渉やクレーマーっぽい人は内容が良くても通さなかったりと、とにかく1番手に審査OKを出すまでは極力良い人を入れようとしているんですよ。

簡単に言うと、
“表ではキレイに説明するけど、裏では市場心理で動いている”
ということ。これは業界では珍しくないんだよ。

その通り。で、これを恋愛に例えると分かりやすいんです。
例えばあなたが誰かに告白したとします。告白したあなたが“1番手”。でも、相手には少し気になる人がいて、同時期にアプローチされたとします。それが“2番手”の存在です。

そうです。1番手の告白が悪いわけじゃない。でも2番手が、ちょっと性格が合うとか、話が合うとか、条件が良かったりすると、場合によっては相手は2番手を選ぶかもしれない。

まさにその通り。だから1番手だから絶対安心というわけではないんです。
でも、審査が出るまでは“極力良い人を選ぼう”という心理が働く。恋愛の駆け引きに似ているんですよ。

はい。だから、書類を揃える、連絡にすぐ出る、入居希望日を明確にする──こうしたことが“告白のタイミングや態度”のようなもので、1番手を守るポイントになるんです。

そうです。ただ、これは管理会社の審査の仕組み上、どうしても起こることなんですよ。

完全に避けることはできません。でも、自分の側でできることはあります。書類を早く揃える、連絡にすぐ出る、希望入居日をはっきり伝える──こうした基本をちゃんとやれば、チャンスを逃すリスクはぐっと下がります。

その通り。そして、1番手でも2番手でも、結果がどうなるかはある程度運もあります。
だから、あまりクヨクヨしないこと。焦ったり悩んだりしても仕方がないんです。

はい。それがこの審査の実態と上手に付き合うコツです。