賃貸の申込の2番手の逆転はまだ可能性あり！同時審査で１番手になる現場の裏側を大公開。

部屋探しで２番手になってショック！

人気物件や賃貸における繁忙期である場合、１度に入居申込が殺到することがあります。

先に申込が入っており、２番手と知っていながら申込をする場合もありますが、余程気に入った物件でなければそうすることもないでしょう。

潜在する物件のライバル

普通であれば、仲介業者は紹介前、内見前には必ず管理会社（募集受付）に空室の確認をすることになっています。

だから同時に申込が入るなんて考えられない！そう思いたくもなります。

それでも、内見後に申込をしたときに１番手がいることもあります。

人気物件というものは集中するもので、朝から色々な業者から問い合わせ、ほぼ同時に内見の受付をすることもあり、また先日に内見した人も同じタイミングで申込をする可能性もあります。

なので管理会社は『朝からこの物件の問い合わせ半端ないな』と感じることもあります。

このような状況を１つの仲介業者に伝えるのも不公平ですし、慌てて内見もせず曖昧な意思確認で申し込みをされても混乱するだけなのであくまで平静を保ちます。

たくさんのお客さんが１つの物件を同時に検討しているということはよくありますので知っておいた方がいいでしょう。

１番手と２番手では大違いを知る

賃貸のお部屋は不動産ですから、世の中に同じ物件は１つたりともありません。

これがほかの買い物と大きく違う点です。

だから、１番手になることはとても重要なのです。

２番手になったから、同じような物件を探さなきゃと思っても条件によってはなかなか見つからないこともあります。

仲介業者は、このことを痛いほどよく知ってますから、いいお部屋を見つけるのと同じくらい、１番手を確保することは重要なコトなのです。

物件は平日、午前中に結論がベスト

しかし、難しいことに、いくつか物件をまわってそれで検討したいとするお客さん、そして営業マンも案内をいい物件は最後に見せるというシナリオを組みがちです。

また、お客さんの来店は土日祝日が多く、一通り回って夕方に結論を出すことが多いので、それを避けて先回りすることが重要になります。

これがなかなかできないですが、余裕があればおススメです。

申込受付と申込み順位の基本

入居申込をすることで、部屋止めをする、つまり１番手を確保するのが通例です。

受付の基準ですが、管理会社によってさまざまです。

電話で部屋止めしてほしいというだけで止めてくれるところ、入居申込書の記入と必要書類が全て揃わないと部屋止めしてもらえないというところまであります。

あまり緩い条件にするとそれを悪用する仲介業者もいるため、それで痛い思いをしている管理会社は、厳しい傾向にあります。

そして、正規に受け付けた順番で入居審査をしていくというのが基本の流れということになります。

２番手に逆転の可能性がある条件

もし皆さんの中に、２番手でどうしても諦めたくないが、どうしたらよいのか？

思っているのであれば、答えは逆転の可能性はあるといえます。

しかし、ウルトラＣというのは存在しませんが、希望の持てる話をしましょう。

不動産屋がお客さんに言えないこと（現実）

さて、ここまでが、教科書通りの基本の流れですが、現実は違うことがあります。

どのようなときなのかというと、入居審査の結果を１番手にＯＫと告げるまでは、お客さんや仲介業者に言えないことがされている可能性があります。

ほぼ同時に申込が入ったら、どちらが先に入ったかどうかは分からない。

１番手になったとしても、訳がわからない理由で入居審査落ちになったりする。

よく取引のある不動産業者に有利になるようにする。

このようなことがあっても、知ることができる手段がないため、管理会社がやろうとすればできるということになります。

でも、もし入居申込が２番手になったとしても、全く可能性がないわけではありません。

一口に『２番手なった』といっても状況は様々だからです。

だから、状況によっては、１番手に繰り上がる可能性はグンとアップするのです。

なぜ２番手の可能性がゼロではないのか？入居申込や入居審査というものが、確実にきちんとした状況で行われるとは限らないからです。

このようなことは、各物件で入居申込や入居審査をする状況によってバラつきがあるのです。

ということは、２番手にもチャンスはみなさんが考えているより可能性が高いのかもしれません。

入居審査はブラックボックス？

あまり入居審査がブラックボックスなんていうのもよくありませんが、お客さんが思うほどクリーンなものではありません。だから、

と思うかもしれませんが実際ちがいます。

入居審査は１番手より２番手の方がよりふさわしい場合、妥協して１番手を入居させる必要があるのでしょうか。

そんなきまりありません。

もし、２番手まで含めて入居者を選ぶことができるのであれば、普通どちらを選ぼうか考えるはずです。

入居審査がどのようにされているのか、どのような結果を出すのかは審査をする人に委ねられているのです

入居審査結果について理由を求められても答える必要はないのです。

トラブルにならない範囲内で、大家さんや管理会社は、大切な物件に入居させるお客さんを選定する最善な対応をしているのです。

２番手になることはよくあるといっても、そこまで頻発するわけではありません。

不動産屋が2番手をとる意味

２番手をとることは、管理会社にとってリスクはありません。

場合によっては２番手どころか３番手、４番手ととることもあるのです。

管理会社としては、次の交渉相手を確保できるわけですからありがたいことなのです。

だからといって、むやみに２番手を受け付けるわけではありません。

リスクはないとはいえ、受付時や断るときの手間、２番手に対してむやみに期待感を持たせたり、個人情報取得の責任もあるからです。

よって、管理会社が２番手を受付けるのは、まだ１番手で確実とは言えない状況下にあるといえます。

これらは、まだ１番手がキャンセルなどの余地があり、２番手が必要とされる状態です。１～３はキャンセルに備えて、４は同時審査又は１番手を断るつもりで２番手をとっているかもしれないのです。

この２番手を受け付ける基準は各管理会社によりますから、期待度はそれに応じて変動すると思ってください。

１番手がキャンセルする

２番手が入っていると簡単にあきらめてしまう人が多いです。

２番手、３番手が入るような人気物件はキャンセルされる可能性が低いのではないか？そう思われてしまうんです。

でもむしろ頻繁にあります。

部屋止めのハードルの高低によっては、非常にキャンセルの可能性の高い場合もあるのです。

管理会社は、１番手の状況について普通はいいません。

期待を持たせてしまうことになれば断るときに気まずいからです。

だから、１番手がいますとしか答えようがないのです。

理由はどうであれ、入居申込を軽く考えている人が多いので、キャンセルも頻繁にあるんですね。

入居申込をしているのに、他にまだいい物件がないかを探しているという強者もいるのです。だから可能性は十分あるんです。

１番手が入居審査に落ちる

管理会社や貸主から１番手に対して断ることで２番手に順番が回ってくることも多いです。

これに加えて、２番手の存在があれば、入居申込や審査に時間がかかったりしそうであれば、その見切りの決断が管理会社にとってしやすいというわけです。

同時審査はあるのか

もし聞かれたら、同時審査なんてしませんと答える管理会社は多いと思います。

同時審査というものは、２番手にとっては都合がよいですが、１番手にとっては不安でしかありません。

言ったところで、管理会社やデメリットしかないからです。

入居者募集をして、先着の入居意思を持った申込がされたら、その順番で入居審査の結果を伝えるべきでしょう。

ただ結論を言えば、管理会社はトラブルのないように同時審査をすることができます。

１番手というのは、２番手の存在を普通は知りません。

なので例え理由は不可解でも、１番手を審査に落とすことで２番手に順番を回すことができます。

賃貸の同時審査とは何か？

賃貸の同時審査というのは厳密に言えば、同時期に複数の申込者が存在したときに申込の順番にかかわらず同時に入居審査をしてどちらがよいかを決めることです。

でも、実務的にはこのようなことはしないところが多いです。

理由はトラブルになりやすいですし、業務的にも手間がかかります。

つまり、１つずつ入居審査をしていくようになります。

同時期に申込書があるわけですから、その時点でどちらの申込者をいれるかを決めてそれにむかって入居者を決めていくのです。

同時審査が行われる条件

貸主はできるだけ自分の有利なお客さんを許す限り受け入れたいものです。

でもこれは、あまり露骨であってはいけません。１番手や２番手両者に期待も不安も抱かせてはいけません。

１番手が入居審査的に微妙な場合は２番手がいるのならで１番手を落とすことがあります。

でも、実際同時審査ができる場面というのは非常に限られてきます。

つまり、１番手、２番手とトラブルにならない範囲で同時審査をするということです。

そうとはいっても、１番手と２番手のどちらをいれてもさほど変わりがない場合は、順番通り入居審査をしていきます。

また、２番手となったタイミングによってもキャンセルの確率や同時審査の可能性はことなります。

２番手を受付けるタイミングは、１番手が入った直後から契約終了までとなります。

とはいっても多くの不動産屋は入居審査がＯＫになったら２番手をとらないことが多いです。

もちろん入居審査後にキャンセルになることがありますが、管理会社は契約に向かって進める意思はあるということです。

ですから、可能性としては１番手が申込した直後から時間がたつほど可能性が低くなるといえます。

１番手のお客さんも時間が経つにつれて意思が固くなる傾向がありますのでキャンセルになる可能性が低くなるからです。

同じぐらい、またはこの差が僅少であれば２番手が追い越す可能性は低いです。

そして、いくらこの条件が整っても２番手が検討できるタイミングもあります。

つまり、ほぼ同時に入った申込であれば一緒に検討しやすいですが、入居審査が終わった後ではこの同時審査はできません。

１番手のキャンセルなどの他力本願になるのです。

２番手になってしまったときの心得

もしその物件にどうしても入居したかったけど２番手と言われた場合、どうしたらいいでしょう。

２番手は、１番手の審査状況の進み具合や１番手の内容、条件などによって

に分かれると思います。ほとんどの場合前者のことが多いのですが、１番手と２番手は比較され競争の関係になっていることを忘れないでください。

２番手は気楽に待つべし

ほとんどの場合、聞かれなければ１番手に２番手がいるということは伝えません。

お客さんというのはライバルがいると必死に守ろうとします。

だから、仮に２番手を入居させるようにする流れがあっても気が付くことはありません。

自分だけがオーナーと交渉していると思っているために、好きに家賃交渉や起算日の延長交渉、設備やリフォームに対する要望などをしていることが多いのです。

２番手が交渉していなければ比較する可能性があるのです。

２番手は追う立場であり１番手に知られることがないのですから、順番が回ってくることがあります。

２番手も３番手も変わらない

２番手と３番手は２番手が有利と思っていませんか？

もし１番手がダメになって、２番手以降に順番が回ってきたり、同時審査しようと管理会社が考えたなら２番手も３番手も変わりません。

１番手がダメになったことをいわなければ、２番手を普通に断って３番手と交渉することもできるからです。

もちろん、比較して同程度であれば２番手から順番に入居審査をするのが普通ですが、３番手の内容がよければ、いくらでも内密に対応できるのです。

しかも、この場合２番手は３番手、４番手がいてもわからないということに気を付けてください。

大切なのは、同時に検討できるお客さんが自分だけでないかもしれないということです。

部屋探しは続行してもいいのか？

２番手として受け付けられたとき、同時審査の可能性がなければ単に順番待ち状態になります。

このときの２番手は１番手がキャンセルになった時にかろうじて思い出される存在です。

つまり、結果として順番が回って来ればいいのですが、回ってこなければ電話１本で断りの連絡がくるだけです。

その時からまた部屋探しをするのはとても大変です。

中には１番手の結果を律儀に待っている人もいるでしょうが、とりあえず部屋探しのモチベーションを保っておきましょう。

２番手だから、部屋探しを他でしてはいけないということはありません。

１番手を受付けている管理会社としては２番手の確保という意味からして部屋探ししてほしくはないというのが本音かもしれませんが。

そんな流れで、他にいい部屋が見つかることもあるのです。

そういった場合は、２番手で申し込んでいる物件のキャンセルを忘れずに行いましょう

最悪忘れても、連絡が来ると思いますがキチンとしておいたほうがいいでしょう。

部屋を探してくれている不動産屋が違うのであれば、他の物件を探してくれているかもしれませんからね。

管理会社にとって２番手は忘れられている存在です。

キャンセルになったら、そういえばと思い出すのです。

だから、あなたがどういう状況で心境なのかは全く考えていません。

ですから、数日おきに連絡を営業マンにとってもらって確認してもらいましょう。

有利に進めるため２番手の戦略

これ結構重要ですが、もしこの同時審査の可能性を期待するのであれば、入居申込の記入欄は必ずすべて記入することです。

ただ運を天に任せる順番待ちであれば、その必要はありません。

ただ、同時審査を期待するのであれば、申込書の記入事項を書くことで管理会社はそれをみて１番手と２番手どちらがよいお客さんかを嫌でも意識させるほうが得策です。

わかるとは思いますが、これを記入しておくと管理会社が見た時に、

逆に、自分をアピールできる入居申込書が未記入状態、名前と住所ぐらいしか書いていないようであればそれができないということになります。

自分の属性にある程度自信があるのであればトライする価値はあるでしょう。

１番手に隙がなければ効果はないですが、もし迷っている場合は２番手の方に傾く可能性はあるのです。

もう１つ言うと、２番手の状態で家賃交渉、入居日の延長交渉、設備、リフォームの改善要求などは避けたほうが無難です。

管理会社というのは、細かい客やトラブルになりそうな客は避ける習性があります。

ましてや、このような交渉事は、入居者の内容と同様に１番手と比較する材料になりますからやめておきましょう。

もしおこなうとすれば、１番手に繰り上がったときにしてみてはいかがでしょうか。

変なアピールは逆効果？

２番手になってしまうと気持ちはわかりますが、不動産屋の担当者が管理会社にアピールしてくることがあります。

• このお部屋の思い入れが強いです。
• とても内容のいい職業です。
• 入居後に迷惑をかけません。
• 家賃や日割り発生は交渉しません。
• 家賃を１年分まとめて払います。
• 入居申込書の送付状にいい方です。

これらは、別にアピールしても構わないのですがあまり効果はありません。

中には同時審査はできませんかといってくる担当者もいます。

職業も２番手が１部上場企業のお客さんでアピールしてきましたが、１番手も１部上場企業勤務である場合もあります。

入居審査をする管理会社は、同時審査をするときは言われなくてもします。

これから継続的な関係になるお客さんが少しでも良質になるような行動に最大限できる範囲で行っていると思ってください。

入居審査結果が出るまでに、２番手が登場してその内容や条件が１番手よりも良かったならば、意識をして何とか１番手を断って２番手と契約したいと思うのは当然です。

ただ、その内容や条件が微々たるものであれば、取引の安全性を重視してあまり無理なことはしない管理会社も多いのは確かです。

１番手の方には気の毒ですが、これが現実なのです。

時間の経過と２番手逆転の可能性

２番手になってから同時審査をされているのであれば、申し込んでから間もなくわかります。

時間がたてばたつほど１番手の成約までの可能性が高まりますから、２番手の可能性がなくなってきているサインとなります。

基本的には入居審査の結果OKを伝えたら、その後のキャンセルがない限りは厳しくなります。

ただ、２番手の地位は通常契約がほぼ確実になる時点まで継続しますから、望みは捨てずにいましょう。

意外と直前になってのキャンセルって多いですからね。

もう２番手にならないための鉄則

もし、２番手に順番が回ってこないでお部屋探しを継続しないといけないことがあるでしょう。

そんなとき２番手にならない最善の方法を教えておきましょう。

人気物件は集中

どんな物件でも２番手が起きるわけではありません。

管理会社が募集をしていて思うことは、人の好みの物件は似通っているなあ、ということ。

同じタイミングで行動し、同じ物件を求める人の行動の集中に驚くことがあります。

このように、問合せ状況や、案内予定などが全てわかるのが募集をしている不動産屋なのです。

そして、案の定、昼少し前になったら、その物件の案内の予約が立て続けに入りました。

もちろん、業者間では、この物件を検討しているお客さんがたくさんいることは知りませんし、教えもしません。

もし教えてしまったら、ろくに内見していないのに入居申込書だけかいて提出するという横行が乱発しますからね。

すると、物件現場で内見するひとが複数いて遭遇したのでしょう。

ここでライバルの存在に気が付きます。

そこからは申込書の嵐です。いきなり４件の申込書が数珠つなぎに入ってきます。

自分が検討している物件というのは実はその地域の不動産屋で同じようなお客さんに営業されていることを忘れないでください。

もしかしたら、防ぐことができたのかもしれないことがあるんです。

実は、募集をやっていて気が付いたことはヒトっていいと思うもの重なることが多いんだということ。

もう一つ、ヒトって行動のタイミングが重なるんだなということです。

もっと人と違う行動をしていれば物件を確保できたかもしれないのにと思うことがたびたびあったのです。

自分が原因で２番手になる場合

問合せをして内見するのがすぐできない。

申込書をかける準備をしていない。物件を決めていない。

決定権のある人を不動産屋に連れてきていない。

案内物件が多すぎる、紹介される時間が長すぎる。

これらは、全てお部屋を探しているあなたのせいです。

言うまでもなくお部屋を不動産屋で探すときはあなたはお客さんです。

でもあまりに人任せになってませんか？人任せにしているのに２番手になったことを人のせいにしてませんか？

まず物件を紹介してもらうという姿勢は間違いで、自分で決めましょう。

そして、手続きの流れを理解して、準備しましょう。

そうしないとせっかくいい物件が見つかっても違う人に奪われてしまいますよ。

不動産屋が原因で２番手になる場合

仲介業者のせいで２番手になるなんていうと少し大げさなのかもしれません。

力量の差、図々しさの差というんでしょうか。

型にはまった変化のない営業方法であると時にお客さんを不幸にしてしまうことがあります。

仲介業者の中にはどんな物件も同じようにお客さんに紹介しているような営業マンがいます。もし、色々な物件を年中みている営業マンの目に留まった物件であればそれはバッティングする可能性があるんです。であればお客さんに早く行動させなくてはいけません。

これは営業マンの営業スタイルによると思います

のんびり１時間ぐらい物件の紹介をして案内に行っているうちに他のお客さんが申込してます。

他にも入居申込書がお部屋止めの条件であればそれを早く書かせることをしない。

現地で入居申込書をかける準備をしていない。

お客さんがどうしてもできないのに強引に行なうのはダメですが、うまく誘導できていないともったいないですよね。

案内が重なっているのにその兆候に気付かない。

お客さんが気に入った賃貸物件を確保することは、不動産屋の営業マンの能力といってもいいくらいです。

その物件の管理会社の気分を損ねないよう、如何にして部屋を確保するか。

不動産屋にとっては部屋止めというのは技術です。

というのは以前違う記事でもお話ししましたがお客さんの熱量を感じ取り物件を確保するために泥臭くなれないと厳しいです。

しかし、管理会社によっては部屋止めの基準を設けて中途半端な入居申込は受け付けません。

実際午前中問い合わせがざわつき、昼頃内見が殺到し、申込が入らないとかｗｗｗ、申込が何番手も入ったが全部後日キャンセルとかいう場合もあります。

５件ぐらい同じ物件にほぼ同じタイミングで申込書を受けることは繁忙期においてはあまり珍しいことではありません。

内見に行く前には物件は申込が入っていなかったが、内見中にもしくは内見後申込書に記入中に１番手が入ってしまったなんてことは本当によくあることなんです。

お客さんは紹介してくれる仲介業者を頼りにお部屋探しをしているのでやむを得ないですが、実際その物件を検討している人というのはとても多いのです。

そして、管理会社などその募集をしている不動産屋は、とても反響が多いということをいって煽りすぎても逆に中途半端な申込を入れてくるのであまり好んでしません。

お客さんも仲介業者も本当に気に入った物件がいつ出てくるかわからないので１つずつの手続きがすぐできるように準備をするのとライバルを意識したほうがいい場合があります。

でも、繁忙期とか人気のある物件以外はそんなことありませんのでご安心してください。

この記事のまとめ

入居申込の時点で２番手、３番手になっても、自分が本当にその物件に住みたいと思っているのであればあきらめる必要はありません。

もし引越しまで時間がないのであれば、お部屋探しを並行しておこなってギリギリまで粘る価値はあるということです。

１番手がキャンセルをするという他力本願がメインですが、管理会社は１番手の内容によっては同時審査もしくは２番手の申込熱が冷めないうちに１番手を審査に落とそうとすることもあるのです。

こういった場合に、効果があるのは、入居申込書の全記入でしっかりアピール、マイナスとなる交渉は避ける、余計はアピールをしない、印象には気を付けることです。

２番手の存在がある場合と、１番手のみの場合では管理会社の入居審査の心理が変わってくる可能性があります。

その少しの可能性のためにできうる対策はしておくことが大切です。